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中外企业家与经营者间的趣闻轶事，首当其冲的是新奇策略。成功的广告启示，致富的谋略灵感，都闪耀着人类智慧的光辉。 在国内站稳脚跟的广告公司，一个个又面临国际大型广告公司的挑战。 “经济战中，最激动人心的场面是世界广告战”。 据统计，国内投资1元广告费，可收回10—20元效益；在国外，投资1无广告费，可收回20—30元的效益。 作为精明的企业家，要想开启市场，一要树立左右市场的雄心，二要确立战胜对手的魄力。 商业战略的路线图，有时也反映在广告竞争上。广告是竞争取胜的手段之一。 时代不同了，今天的企业若想持久，非具有“推销挂帅”的市场观，非具有广阔的广告眼界不可。 美国是一个巨大的而又竞争激烈的市场。 美国市场，有许多外国产品。其中大部分通过了持续不断的营销信息交流的努力。 美国消费者十分熟悉的外国商品，有瑞典的汽车，日本的电子产品，德国的笔，意大利的表，比利时的巧克力，原苏联的伏特加，法国的香水。 在美国，早餐的主食几乎近100个品种，香烟有100个品种，软饮料也差不多有100个品种。 美国是广告业和促销业高度发达的产业。做广告的支出每年达数10亿美元，为的是增加市场占有额。 中国成语“先入为主”、“先声夺人”，正说明提前发动广告攻势的必要性。 “万宝路”广告带着浓厚的美国西部色彩，浪漫潇洒投合了中国中青年一代的求新心理。 美国著名的可口可乐广告遍布全世界。“挡不住的感觉”，让上亿中国人为之喝彩。 美国伊士曼柯达公司，“柯达”几乎成了彩色胶卷的代名词。 美国一家汽车公司征求一个只有25字的汽车商品广告，声称被采用的撰稿人，公司将每月付给稿费500美元，直到去世。 许多人像着魔似的日夜为这25字广告绞尽脑汁，争相投稿，从而扩大了该公司的影响。 广告的竞争，实质上是智力的竞争，人才的竞争。 广告语言引导各民族的大众消费，彼此对抗、影响、适应、沟通、循环往复、螺旋般地向上发展，成为一种不可抗拒的现象。 广告应了自然界的普遍规律—— 优胜劣汰，适者生存。 美国广告活泼、渲闹；英国广告持重、朴实；法国广告华丽、抒情；香港广告夸张、戏谑；台湾广告含蓄、蕴藉。 风格多样，特色纷呈。 中国广告，呼唤独立意识，形成独立风格。 广告是一种说服的艺术，是一种说服消费者，以求改变其消费观念、习惯及行为的活动，每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。 广告的本质在于有说服力的信息的创造。 2500年前，中国一位哲学家孟子讲过：“恻隐之心，人皆有之；羞恶之心，人皆有之；恭敬之心，人皆有之； 是非之心，人皆有之。” 2500年以来，成百上千次的战争，成百上千次营销失策，人间把“我们相异”看重，疏忽了“我们相似”。 哈佛大学一位教授说：“全球性营销，是竞争中最佳的、立即可行的绝对必需的方式。” 放眼世界发展经济，就要着眼世界贸易。不这样做，经济很难搞好。 世界上万物竞争，有个性有生命力，有特点有竞争力，出奇才能制胜。 广告战往往如此。 市场是活跃经济的基地。一招一式的伎俩难以赢得整个市场。90年代是“变化”的时代，“日新月异”的时代。 爱拚才会赢。 |
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